遂平县宏昌护栏加工厂
当前位置: 主页 > 新闻动态 > 正文

护栏生意做到年入数亿 周会计把不起眼的

来源:遂平县宏昌护栏加工厂 时间:2016-12-02 10:55
  在重庆,周华光出租车钱就用了4000元,当一个完整的统计报告完成后,数据最终说服周华在重庆创业。
  聚焦护栏,生意越做越大
  当周华决定扎根重庆时,他口袋中的钱只剩下850元。但这毕竟是直辖第一年,重庆到处都蕴藏着勃勃商机。
  周华偶然发现了护栏这个生意。他总结认为,这个生意市场容量大,简单易学,入行门槛低,而且可进可退。此时恰好遇到一个老师,要转让一批二手的焊机、切割机、打磨机,周华用手上仅有的850元买下这些设备,开始了在西物市场的创业之旅。
  作为草根,周华在重庆的创业之路走得并不平坦,但他在知识上的储备显然比一般的创业者更为充足。在相当长的一段时间,周华除了接一些简单的护栏加工,还杂七杂八做了很多生意,比如门窗和钢结构加工、IC卡电话亭的安装。当资金不够时,他往往通过商业计划书来完成众筹。
  周华在重庆的生意并未获得爆炸式增长,但从西物市场的一个门市,到石桥铺的一个旧厂房,再到新桥的一个工业园区,周华的生意像雪球一样越滚越大。20多年前,夏明宪在储奇门一个荒废的防空洞里敲敲打打,最终成为了重庆门业的龙头。多年以后,来自绵阳的大学生周华在西物市场干着差不多同样的事--经过18年的发展,重庆正达安全产业股份有限公司已成为重庆护栏行业的标杆性企业之一。
  门代表了开放,而护栏意味着防御,在现代社会,这两种产品越来越密集地划分着我们的空间。周华说,国内护栏产业年产值已经超过了3000亿元,这是一个被市场轻视的行业。
  周华是伴随着重庆直辖成长起来的企业家。与一般草根创业者不同的是,他有着较高的学历背景,长于计算,但又出手果断。
  实地调研,决定来渝创业
  1972年出生的周华毕业于四川工学院工业会计专业。毕业后,他回到绵阳一家橡胶厂从事会计工作。当时厂里的总会计师48岁,财务科科长已经38岁,周华说,当自己差不多一眼望穿在厂里可能完成的职业履历后,决定找一个更大的城市来创业。
  1998年,26岁的周华作出了一个心思缜密而又略显书呆子气的决定。这年夏天,他用一个月的时间坐着三轮车跑遍了成都的大街小巷,又花了一个月时间坐公交车、出租车到了重庆主城的各个区--会计周华要在成都和重庆完成一个实地调研,通过对两个城市在建楼盘数量、公路里程等数据的研究,来决定自己最终留下来的城市。
  2005年,重庆的房地产市场开始全面启动,周华对自己的生意进行了重新梳理:如果要做大钢结构,资金量显然不足;要做大门窗加工,可能性也不大。唯独在护栏领域,除了一些新材料和加工工艺的更新,与自己入行时相比,行业并未发生翻天覆地的变化,这是自己最有希望做大的领域。
  周华又对金属、PVC、玻璃等材料进行了仔细分析,认为在金属护栏加工方面自己最有可能成功。
  此次定位的调整,对周华日后的生意具有决定性意义。彼时,房地产市场开始全面发力,而小区的各类护栏差不多占到开发商1%的投入。
  周华仔细研究后发现,针对房地产市场的护栏提供商,技术普遍差异性不大,但服务水准却参差不齐。既然护栏的费用只占到开发商投入的1%,就不能让开发商的操心程度超过1%。周华将企业定位为一个服务型企业,他认为只有服务,才是竞争对手最难逾越和模仿的。只有服务到位了,才能获得相应的品牌、价格,还有就是持续不断的订单。
  周华为正达公司构建了一个服务平台,对产品和团队进行了重新设计:除了购买一批法国和德国的先进设备,公司产品全部投保,甲方不用对产品有后顾之忧;销售团队60%以上是大学生,称之为“大学生服务”;保证在1小时之内组织200名工人参与护栏的抢险、应急施工。
  凭借这些措施,周华很快成为了万科等开发商的核心供应商,企业年销售突破5000万元。当生意站上一个更大的平台之后,周华斥资千万在白市驿建了标准化的工厂。
  重心调整,向公路护栏倾斜
  2011年,周华敏锐注意到中国未来经济可能出现的走势:一方面是房地产市场的调控,一方面是公路、市政、警用护栏需求的迅猛增长。在此判断的基础上,周华对产品结构进行了大胆调整,重心从房地产逐渐向公路、市政护栏倾斜。
  尽管对于公路护栏市场并不完全熟悉,但此时互联网的工具早已能够帮助正达逾越这个鸿沟。周华通过对阿里巴巴和百度的大量投入,很快启动了海外和国内的公路护栏市场,顺利将产品出口到利比亚、南苏丹,以及日本、意大利市场。
  产业升级,从护栏到安防产业
  2014年,周华又将年产值突破亿元的正达推向上海股权托管交易中心,这又是一个全新的战略平台。
  除了要适应更为规范的企业管理程序,另一个更大的课题是了解资本市场对中小企业的需求。资本市场需要企业提供源源不断的“故事”,周华就不断通过下属科技公司的专利技术来解决未来的预期问题。资本市场需要正达更大的体量和盘子,周华就在正达护栏有限公司的基础上,成立了正达安全产业股份有限公司,企业不仅生产护栏,更涉足整个安防产业,比如路灯杆、标牌、消防箱、监控设备。
  全国的护栏产业,一年的产值超过3000亿元,而安防产业的产值超过万亿。凭借新的产业平台,周华发挥工厂的加工优势,去年的销售收入已经达到3.5亿元。
  这是个被忽视的产业
  重庆晨报:护栏是一个什么样的产业?
  周华:全国每年的产值超过3000亿元,行业有3000多家企业,而重庆的180多家护栏企业的年产值近80亿元。
  总体上说,护栏是一个被忽视的行业,比如阳台护栏、围墙护栏、道路护栏、草坪护栏……其实在我们生活中,它是无处不在的,而且会越来越多。尽管这两年房地产市场出现了一点疲软,但公路护栏的需求增长很快。我们做了18年的护栏生意,生意没有出现断档。
  重庆晨报:目前很多企业都在考虑转型的问题,但像护栏这种产业却被忽视了。
  周华:我以前的想法也很简单,希望在重庆站稳脚跟之后,也做科技产品,但随着将这个行业越做越深,就没有想过放弃。反过来,你又会让客户更信任你。商业上,最重要的事情就是信任。
  我们除了做好自己的企业,也在呼吁重庆做一个护栏的产业平台、产业园区,这或许能为重庆的摩配等制造行业提供一些转型的机遇,毕竟重庆在国内的护栏产业链里面,盘子还是太小,但又具备这个加工条件。
  重庆晨报:作为一个外地来重庆创业的企业家,你的特质是什么?
  周华:我的头脑很清晰,每一步该怎么走,有几条路径,我会想得很仔细。想清楚之后,我会严格按照这个路径去实施,基本不会有什么动摇。